與市場(chǎng)“賽跑",用創(chuàng)新”蓄能” 解碼“俊知速度”【無錫日?qǐng)?bào)】
十年磨礪成鋒銳，萬(wàn)里楊帆展宏圖?？≈患已邪l(fā)、生產(chǎn)和銷售通信設(shè)備的企業(yè)。在全球，從事該領(lǐng)域的企業(yè)不到30家，國(guó)內(nèi)不到20家，然而，俊知卻坐上了國(guó)內(nèi)“龍頭寶座”。在業(yè)界，“俊知速度”一直為人稱道。2007年初，當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)辦俊知這一想法付諸實(shí)踐后，使知便演繹了當(dāng)年引進(jìn)、當(dāng)年開工、當(dāng)年投產(chǎn)的傳奇。之后,企業(yè)3年坐上行業(yè)頭把交椅.5年上市產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)彰顯，10年建成通信細(xì)分領(lǐng)域國(guó)家級(jí)技術(shù)中心。“俊知始于偶然,成于必然?！笆怪瘓F(tuán)董事長(zhǎng)錢利榮用這樣一句話概括了俊知的10年發(fā)展史，“改革開放40年，我們應(yīng)該是搭上了“發(fā)展快車’，國(guó)家給予的良好政策、機(jī)遇，讓使知的這種必然，在技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)能等各要素準(zhǔn)備就緒后，一觸即發(fā)?！?/p>
掌舵者語(yǔ)錄
俊知始于偶然,成于必然。假如平時(shí)沒有準(zhǔn)備，這種偶然就是磨難。假如平時(shí)已有努力，這種偶然就是機(jī)遇，這不是單純的幸運(yùn),而是一種辛勤付出后的必然。一錢利榮
領(lǐng)先市場(chǎng)一步，始于偶然的歷程走向了必然
俊知的起步源于偶然。2007年1月，一次偶然的變故讓錢利榮與31位同事離開了原來的企業(yè)。然而僅用了三天時(shí)間，錢利榮便率領(lǐng)這31個(gè)人做了一個(gè)大膽的決定，另起爐灶,大干一番，就干老本行“通信”。“江東子弟多才俊，卷土重來未可知。"為激勵(lì)自己和同事，錢利榮用這句話的最后兩個(gè)字“俊知”作為了公司名字。
“這是一次分秒必爭(zhēng)的戰(zhàn)斗?！弊鳛楫?dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)成員，如今已是俊知技術(shù)董事的夏杰，回憶起當(dāng)年的經(jīng)歷依然是滿臉興奮?！邦A(yù)感國(guó)家3G牌照很快就會(huì)發(fā)放，具體時(shí)間誰(shuí)也說不準(zhǔn),對(duì)于我們來說只有‘跑’起來，才有可能趕得上?！?/p>
申領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、購(gòu)買設(shè)備、建廠房……一切都進(jìn)行得“超乎想象”的順利,到2008年春節(jié)前，一、二車間已完成建設(shè),器件車間早已投人生產(chǎn)。按計(jì)劃，同軸車間春節(jié)后也要投入生產(chǎn)。然而，年前的一場(chǎng)雪災(zāi)成了“攔路虎”。“車間頂上的雪壓得屋頂吱嘎響，我們?nèi)斯ょP雪的速度都抵不上下雪速度。最后沒辦法，只能從附近熱電廠買熱水過來澆，就這樣持續(xù)了三天三夜，才確保公司財(cái)產(chǎn)未受損失。”夏杰回憶?！斑€有更急人的?！睆膴W利地購(gòu)買回來的關(guān)鍵設(shè)備滯留在了上海吳淞港，高速被封,只有干等。
沒想到， 小年夜那天，太陽(yáng)出來了，高速公路臨時(shí)開通，公司一邊聯(lián)系司機(jī)到港口拉設(shè)備，一邊安排員工在車間做好準(zhǔn)備工作。晚上6時(shí)左右，當(dāng)設(shè)備順利抵達(dá)公司時(shí)，海關(guān)和商檢人員現(xiàn)場(chǎng)辦公,員工用最快的速度完成卸貨。
“大家能否考慮在春節(jié)期間加個(gè)班?！薄翱梢裕覀冸S叫隨到?！睕]想到公司主要領(lǐng)導(dǎo)人的一個(gè)提議卻贏得了員工的一致響應(yīng)。 “ 我們這邊設(shè)備已安裝到位，貴公司可以派人過來調(diào)試了?！蹦旰?，當(dāng)俊知聯(lián)系到奧地利羅森泰爾公司時(shí),對(duì)方深表懷疑，“不可能，不可能這么快，你們發(fā)個(gè)照片過來?！?/p>
當(dāng)年引進(jìn)、當(dāng)年開工廠年內(nèi)投產(chǎn)的紀(jì)錄誕生了?！榜R上籌建三號(hào)車間?！鳖I(lǐng)導(dǎo)層的這一決策讓員工們匪夷所思，“一、二號(hào)車間還沒運(yùn)轉(zhuǎn)正常又上三號(hào)，這也太著急了?！?/p>
2009年1月，國(guó)家呼吁了10年的3G 牌照發(fā)放，偶然機(jī)會(huì)的降臨讓做足準(zhǔn)備的俊知一下“爆發(fā)"大機(jī)遇下，之前看似“操之過急”的決策讓俊知“胸有成竹”。技術(shù)、產(chǎn)能、市場(chǎng)準(zhǔn)備充分，俊知一舉占得先機(jī)，銷售同比增長(zhǎng)51.5%，獲得中國(guó)電信與聯(lián)通23個(gè)省的供貨權(quán)，確立市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
“假如平時(shí)沒有準(zhǔn)備, 這種偶然就是磨難。假如平時(shí)已有努力，這種偶然就是機(jī)遇，這不是單純的幸運(yùn)，而是一種辛勤付出后的必然。”錢利榮說。
創(chuàng)新“蓄能”，在求新求變中跨越趕超
由于所從事行業(yè)的特殊性，俊知必須始終保持“跑”的狀態(tài),才有可能領(lǐng)先市場(chǎng)。那這場(chǎng)與市場(chǎng)展開的馬拉松，企業(yè)靠什么“蓄能”?創(chuàng)新。
如今,每當(dāng)行走在一車間，生產(chǎn)部經(jīng)理范洪兵都要在生產(chǎn)線旁邊站立一會(huì),這對(duì)于他來說既是回味，也是激勵(lì)?！斑@是我當(dāng)年的‘戰(zhàn)場(chǎng)’，俊知的輝煌也起步于此?！笨粗a(chǎn)線監(jiān)控儀，范洪兵自信得告訴記者，“全世界首臺(tái)二氧化碳物理發(fā)泡設(shè)備，從奧地利羅森泰引進(jìn)，當(dāng)年大雪中等的就是它?！比欢辛耸澜缱钕冗M(jìn)設(shè)備,俊知并不感覺可以“后來者居上”，在業(yè)內(nèi)“一鳴驚人”。經(jīng)內(nèi)部研發(fā)人員探討后，俊知給設(shè)備制造商拋出一個(gè)全新命題，“由原來的氮?dú)獍l(fā)泡技術(shù)改為二氧化碳發(fā)泡" ,新技術(shù)下，發(fā)泡率可由原來的76%提升至84%，產(chǎn)品穩(wěn)定性大大提高，技術(shù)配方由外方和俊知共同研發(fā)。
可當(dāng)設(shè)備投入應(yīng)用時(shí)，新問題又出現(xiàn)了，一切基于理論研發(fā)出來的設(shè)備到具體操作時(shí)問題重重，必須經(jīng)過無數(shù)次規(guī)格調(diào)試，才能適應(yīng)不同產(chǎn)品的生產(chǎn)。按照合同規(guī)定，外方技術(shù)人員只負(fù)責(zé)調(diào)試一種規(guī)格，其他規(guī)格要調(diào)就必須支付高額費(fèi)用。“自己攻關(guān)。”范洪兵回憶,“8個(gè)人的工作小組整天呆在車間，兩個(gè)月內(nèi)完成了幾十個(gè)產(chǎn)品規(guī)格的生產(chǎn)調(diào)試?！?/p>
2009年由于擴(kuò)能增產(chǎn)需要，俊知再次引進(jìn)生產(chǎn)線，外方第二次來宜進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，這次要攻關(guān)的是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)占有率較高的超柔導(dǎo)線產(chǎn)品?？墒牵夥胶臅r(shí)一個(gè)多月都未調(diào)試成功，抱著遺憾回了國(guó)。面對(duì)這樣的“打擊”，俊知的技術(shù)隊(duì)伍卻變得格外坦然?！爱a(chǎn)品參數(shù)波動(dòng)范圍太小了，這標(biāo)準(zhǔn)放在其他產(chǎn)品中完全可以忽略,但特殊產(chǎn)品有一點(diǎn)都不行。范洪兵說。針對(duì)外方調(diào)試的各種方案進(jìn)行分析對(duì)比，調(diào)動(dòng)每一個(gè)影響值，看變化。經(jīng)過一個(gè)月的攻關(guān)，俊知成功調(diào)試出了超柔導(dǎo)線兩種規(guī)格的性能，一下填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。待到2009年底，俊知已具備了全系列生產(chǎn)能力，這在當(dāng)時(shí)的行業(yè)內(nèi)并不多見。
“3G建設(shè)創(chuàng)新與成就獎(jiǎng)”“中國(guó)十大饋線供應(yīng)商第一名” ……產(chǎn)品供不應(yīng)求的形勢(shì)下,2012年,俊知“沉下心”,做了另一番思考，“擴(kuò)能增產(chǎn)光想著增加設(shè)備還不行,是否可通過技改優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率?！边@次，俊知依然從設(shè)備創(chuàng)新上找答案。“速度開不快、性能不穩(wěn)定，問題的關(guān)鍵點(diǎn)在哪?”這是一次牽一發(fā)而動(dòng)全身的大技改，整合生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)、采購(gòu)多個(gè)部門?！败埣y方式?！奔夹g(shù)員找到了答案。改進(jìn)原來的同軸電纜齒輪軋紋結(jié)構(gòu)，采用刀片偏心軋紋結(jié)構(gòu)，企業(yè)降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，提高了產(chǎn)品性能指標(biāo)，生產(chǎn)效率提高近70%。
實(shí)力科研，引領(lǐng)行業(yè)未來20年發(fā)展
如果說“一觸即發(fā)”的產(chǎn)能助力俊知登上了行業(yè)龍頭寶座,那么科研積淀便是讓其保持“常勝將軍”稱號(hào)的關(guān)鍵所在。
“國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心”，在俊知的研發(fā)中心門口掛著這樣一-張牌子 ?！懊致犉饋砥胀ǎ澈蟮暮鹆靠沙^這里所有的榮譽(yù)?！敝钢砗蟮臉s譽(yù)墻，國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心副主任、俊知智慧總經(jīng)理沈小鵬興奮地說,“這一-榮譽(yù)每個(gè)行業(yè)基本上只有一家?！?/p>
“國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心的最終答辯通過率不到30%。”2016年底,為攻下這份榮譽(yù),錢利榮親自帶隊(duì)赴北京參加現(xiàn)場(chǎng)答辯。答辯現(xiàn)場(chǎng)，專家注重的不是企業(yè)先前所取得的成果，而是企業(yè)的技術(shù)研發(fā)水平能否在20年后,依然引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
專家給出的答案是肯定的。引領(lǐng)行業(yè)，俊知首先拿出了一組數(shù)據(jù)作論據(jù)。10年間，俊知主持和參與制定了75%以上的通信天饋系統(tǒng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各類專利136個(gè)，其中40%是發(fā)明專利。基于創(chuàng)新，160人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)把工作當(dāng)作興趣來做,所有產(chǎn)品研發(fā)先于市場(chǎng),源于實(shí)踐。
在俊知的產(chǎn)品名錄里有一款特殊的光纜，名叫“防松鼠特種光纜”?！斑@種光纜外面包裹的橡膠松鼠咬了會(huì)感覺牙齒不舒服?！闭f完，沈小鵬呵呵笑了。光纜產(chǎn)品到了山區(qū)常常被啄木鳥松鼠等小動(dòng)物咬掉“外衣”,造成通信間斷。研發(fā)人員得知后，便開始了“小實(shí)驗(yàn)”.材料改進(jìn)、改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)……挑選宜興山區(qū)地塊做產(chǎn)品試驗(yàn)?！罢麄€(gè)過程非常有意思，我們研究松鼠為什么要咬,咬到什么程度它們就不咬了,就是要在不斷的觀察中發(fā)現(xiàn)問題，汲取更多的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
豐富的科研閱歷讓企業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)走上了“良性循環(huán)”,但還需要一股“恒生力”支撐其走得更遠(yuǎn)。去年,俊知調(diào)整了科研方向，把研究重點(diǎn)放在了基礎(chǔ)理論科學(xué)上?！盎A(chǔ)科學(xué)門路摸深摸透對(duì)產(chǎn)品研發(fā)釋放出的效應(yīng)是無窮大的?！鄙蛐※i坦言。比如,企業(yè)正在實(shí)施的光電傳感項(xiàng)目研發(fā),在弄清楚電傳播、光傳播等性能原理后，光電轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的研發(fā)便會(huì)更快、成功率更高，產(chǎn)品性能也將有大幅提升，這是一次將關(guān)注點(diǎn)放置產(chǎn)業(yè)鏈最最前端的研發(fā)。